奮達(dá)科技生意經(jīng) | 傳統(tǒng)制造業(yè)如何直面進(jìn)化難題，實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展

10月20日，奮達(dá)科技合作客戶(hù)到訪奮達(dá)科技參觀交流。在參觀了奮達(dá)科技數(shù)字化多功能展廳，并同奮達(dá)科技副總裁Betty與會(huì)溝通后，客戶(hù)對(duì)奮達(dá)科技的園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品戰(zhàn)略、管理水平等表示了肯定和贊賞，直言?shī)^達(dá)科技的經(jīng)營(yíng)模式值得企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，并提出了一個(gè)有深度的問(wèn)題，奮達(dá)科技如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)制造業(yè)躍升為先進(jìn)制造業(yè)？

現(xiàn)代市場(chǎng)思維和傳統(tǒng)制造業(yè)正在進(jìn)行著不可避免的碰撞，企業(yè)如何破圈找到一條合適自身發(fā)展的道路是關(guān)乎其未來(lái)生存問(wèn)題的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。面對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境，奮達(dá)科技做出了一個(gè)關(guān)鍵性選擇：堅(jiān)持兩條腿走路。在維持傳統(tǒng)ODM/OEM代工路線的同時(shí)，致力于開(kāi)發(fā)企業(yè)背后的能力，勇于嘗試，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

無(wú)論是出口份額達(dá)70%的美發(fā)電器，在小眾市場(chǎng)中俘獲大客戶(hù)青睞、用做手機(jī)的工藝去做精的羅曼斯高端智能鎖，還是TWS耳機(jī)新品及品牌創(chuàng)造等。奮達(dá)科技的一系列產(chǎn)品線、品牌線，可以借助技術(shù)和工研院的支撐優(yōu)勢(shì)，用軟件實(shí)力賦能硬件產(chǎn)品，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，去打通成本和議價(jià)問(wèn)題。從這個(gè)復(fù)雜的巨變過(guò)程中，奮達(dá)科技得出一個(gè)結(jié)論，要做經(jīng)典的延續(xù)，這貫穿了奮達(dá)科技的發(fā)展脈絡(luò)。

在新消費(fèi)市場(chǎng)的刺激下，奮達(dá)科技做出了很多改變。在組織架構(gòu)和人才梯隊(duì)建設(shè)上，奮達(dá)科技已經(jīng)有了很大的突破，從商業(yè)分析小組到工研院、中央實(shí)驗(yàn)室，總體上服務(wù)架構(gòu)和人才梯隊(duì)不斷在完善。企業(yè)在人才搭建的各個(gè)方面會(huì)產(chǎn)生不適應(yīng)的現(xiàn)象，在可承受的范圍內(nèi)需要有勇氣去接受失敗。一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須在走過(guò)磨合期后，達(dá)成共識(shí)，在行動(dòng)目標(biāo)上達(dá)成一致，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能算是真正成功的團(tuán)隊(duì)。

研發(fā)能力是一個(gè)企業(yè)持續(xù)合作能力粘性強(qiáng)與不強(qiáng)的體現(xiàn)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在嘗試把核心研發(fā)能力掌握在自己手上。奮達(dá)科技從1993年開(kāi)始就已經(jīng)關(guān)注到自主研發(fā)能力問(wèn)題，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)源頭參與到產(chǎn)品制造過(guò)程中，完完整整的去對(duì)接客戶(hù)需求，所以用戶(hù)粘性都非常高，也積累了一些穩(wěn)定合作了10年以上的客戶(hù)。

在工研院的支撐下，現(xiàn)在奮達(dá)科技的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)定制化，研發(fā)流程控制、準(zhǔn)時(shí)性、可執(zhí)行性、可落地性都能有很好的把控。目前工研院正在與南方科技大學(xué)、華南理工大學(xué)推動(dòng)校企研究項(xiàng)目合作，期待以后能共同服務(wù)于行業(yè)以及社會(huì)，如果能夠與政府聯(lián)動(dòng)合作，將會(huì)達(dá)到更好的效果。

近年來(lái)，奮達(dá)科技正在努力轉(zhuǎn)換思維模式，用新消費(fèi)市場(chǎng)模式替換傳統(tǒng)代工模式，以此為導(dǎo)向，公司制定了n+1的策略：每年至少要有一個(gè)產(chǎn)品面世，產(chǎn)品要領(lǐng)跑市場(chǎng)半年到一年，瞄準(zhǔn)一個(gè)地方做精。人才梯隊(duì)的搭建和新生力量的注入，讓公司內(nèi)部的思維更為跳躍，對(duì)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、思維、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)模式有了很大的沖擊。

依賴(lài)自然流量就會(huì)慢慢被市場(chǎng)淡化，進(jìn)入新消費(fèi)市場(chǎng)需要轉(zhuǎn)型，奮達(dá)科技自有品牌應(yīng)運(yùn)而生。奮達(dá)科技的自有品牌在海外市場(chǎng)的口碑和占有率很高，在發(fā)展中國(guó)家具備相對(duì)優(yōu)勢(shì)。奮達(dá)科技做品牌的優(yōu)勢(shì)在于有內(nèi)部服務(wù)架構(gòu)賦能公司發(fā)展，吸引新的年輕人，給他們創(chuàng)造空間和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，有面對(duì)市場(chǎng)一線大牌合作開(kāi)發(fā)、研發(fā)能力的基礎(chǔ)，在適應(yīng)市場(chǎng)作出改變的時(shí)候，反應(yīng)和各方面能更快一些。

品牌方面，奮達(dá)科技認(rèn)為做品牌要非常專(zhuān)注，要學(xué)會(huì)取舍，要有比較優(yōu)勢(shì)、有效規(guī)模、有效市場(chǎng)。沒(méi)有完美的產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前需要有適用性調(diào)研，不同國(guó)家有不同的邏輯，不要指望一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)到全世界，要適當(dāng)做加減法。同時(shí)，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品價(jià)格體系必須系統(tǒng)化，做好價(jià)格空間規(guī)劃。

奮達(dá)科技自有品牌產(chǎn)品和工廠之間是處于產(chǎn)銷(xiāo)分離的狀態(tài)，這賦予了品牌足夠的空間去探索，快速適應(yīng)市場(chǎng)的要求，滿(mǎn)足品牌發(fā)展需求。產(chǎn)品創(chuàng)造是開(kāi)放式的，不是費(fèi)盡心思去挖掘客戶(hù)需求，而是把后端行為前置，預(yù)測(cè)客戶(hù)需求，產(chǎn)品符合資源和市場(chǎng)方向的就可以快速落地。但是做品牌前期多半是虧損的，品牌從創(chuàng)造到出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中需要一段沉淀時(shí)間。

相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士談到，寶安大量的傳統(tǒng)企業(yè)正在處于一個(gè)困惑期，無(wú)論是成功還是失敗的探索經(jīng)驗(yàn)，奮達(dá)科技無(wú)疑是傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型先進(jìn)制造業(yè)上具備較為豐富發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的標(biāo)桿。

從代加工發(fā)展到終端產(chǎn)品再到創(chuàng)造消費(fèi)者喜愛(ài)的民族品牌，奮達(dá)科技正在走一條漫長(zhǎng)而正確的路。